Le Marketing réseau
Définition du marketing reseau
Le Marketing de réseau est un système de marketing récent qui se développe grâce à l’ outil Internet. Appelé également multi level marketing (MLM), il s’agit de développer un système d'affiliation à multi niveaux/multi paliers. Le réseau est mis en place autour de la vente de produits ou de services. Les équipes de vendeurs sont organisées de manière arborescente.
Le système d'affiliation
Pour qu’il y ait un multi level marketing, il faut développer 2 à 8 niveaux d’affiliation. Afin d'arriver à un tel nombre paliers, l’affilié recrute de nouveaux affiliés qui vont constituer un niveau inférieur dans l’affiliation. Il exerce ce recrutement d’affiliés inférieurs en même temps qu’il vend les produits de la société. Par conséquent, il est rémunéré, d’une part, par la commission des produits qu’il vend et, d’autre part, par la commission sur tous les produits vendus par les affiliés qui ont été recrutés par son intermédiaire. Cela génère un système où l'affilié du premier niveau touche une commission sur tous les paliers d'affiliations.
Il diffère du marketing d’affiliation simple par le nombre plus élevé d’affiliations. Il n’y a pas de « producteur » (recruteur) et de vendeurs proprement dits, car chaque affilié exerce ces deux activités à la fois.
Ce qu'il faut retenir
Il ne faut pas perdre de vue que le MLM repose d’abord sur la vente de produits, avant la création d’une équipe de vente. L’ultime but est de vendre pour pouvoir gagner de l’argent sur internet. Accessoirement, le recrutement de nouveaux membres apporte un supplément de revenu dans la mesure où il permet de toucher une commission sur les ventes de ses recrutés. On peut ainsi substantiellement multiplier les gains si les affiliés inférieurs sont nombreux et productifs.